Mehr Mandanten: Clevere Mandanten­akquise für Rechtsanwälte

Um als Anwaltskanzlei erfolgreich mehr Mandanten zu akquirieren, ist ein durchdachter Ansatz in der Mandantenakquise entscheidend. Hier sind Strategien, die Anwälte und Kanzleien anwenden können, um ihre Klientel zu erweitern:

1. Verstehen der Zielgruppe für gezielte Mandantenakquise

Anwälte sollten klären, auf welche Rechtsgebiete sie sich fokussieren und dementsprechend ihre Mandantenakquise ausrichten. Eine Großkanzlei bietet kann ein breites Spektrum an Dienstleistungen anbieten. Ein Anwalt mit dem Spezialgebiet Strafrecht sollte sich vor allem auf die Mandantenakquise für strafrechtliche Fälle konzentriert.

2. Ausbau des Marketings für Kanzleien und Anwälte

Marketing für Anwälte kann sowohl klassische Maßnahmen wie persönliches Networking als auch moderne Ansätze umfassen. Empfehlungen spielen hierbei eine wichtige Rolle. Eine Marketing Agentur für Anwälte kann helfen, eine Marketing-Strategie für Ihre Kanzlei zu entwickeln. Dabei sollte die Kanzlei als Marke etabliert und die Sichtbarkeit bei potenziellen Mandanten verbessert werden.

3. Nutzung von Online-Marketing für Anwälte

In der heutigen digitalen Welt ist eine starke Online-Präsenz unverzichtbar. Online Marketing für Anwälte sollte die folgenden Kanäle verwenden:

1. 3.1 Kanzlei Homepage mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Google Ads (früher AdWords)
2. 3.2 Kanzlei-Profil bei Google my Business
3. 3.3 Social Media Marketing für Rechtsanwälte

Dabei sollten sowohl Content-Marketing wie auch bezahlte Werbeanzeigen eingesetzt werden. Content-Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen interessante und nützliche Inhalte erstellen. Diese Inhalte werden online verbreitet, um eine Zielgruppe anzuziehen und zu binden.

Eine zunehmende Relevanz hat außerdem das Thema online Bewertungen. Potentielle Mandanten entscheiden immer mehr nach positiven Bewertungen.

3.1 Kanzlei Homepage mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Google Ads (früher AdWords)

Eine gute Homepage für eine Anwaltskanzlei muss strukturiert und übersichtlich sein. Potenzielle Mandanten sollten sofort verstehen, welche Rechtsgebiete und Fälle Sie abdecken und wie sie Sie erreichen können. Die Sprache sollte einfach und klar sein, ohne von juristischem Fachwörtern verwirrt zu werden.

Es ist auch hilfreich, wenn Sie auf Ihrer Website von früheren Fällen berichten. Hiermit können Sie ihre Expertise unterstreichen. Die Seite sollte auf Handys genauso gut funktionieren wie auf Computern. Außerdem sollte das Kontaktformular sofort ersichtlich sein.

SEO für Anwaltskanzleien

Eine Website alleine reicht nicht, sie muss auch gefunden werden. Kanzleien, die ihre Website für Suchmaschinen wie Google optimieren wollen, sollten ein paar einfache Dinge beachten:

• 1. Wichtige Wörter benutzen: Verwenden Sie Wörter, die Ihre Mandanten wahrscheinlich in Google eingeben würden. Überlegen Sie sich, mit welchen Wörtern potenzielle Mandanten nach einem Anwalt suchen.
• 2. Gute Texte schreiben: Alles, was Sie auf der Seite schreiben, sollte leicht zu verstehen und hilfreich sein. Artikel über rechtliche Themen sind besonders nützlich.
• 3. Handyfreundlich sein: Die Webseite sollte auch auf dem Smartphone gut funktionieren.
• 4. Schnell sein: Niemand mag langsame Webseiten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite schnell lädt.
• 5. Empfehlungen sammeln: Wenn andere seriöse Seiten auf Ihre Kanzlei-Webseite verlinken, ist das ein gutes Zeichen für Google.
• 6. Klare Beschreibungen: Bei Google wird unter Ihrer Webseiten-Adresse ein kleiner Text angezeigt. Dieser Text wird Meta-Beschreibung genannt. In diesem Text sollte Ihr fachlicher Schwerpunkt und Ihre Expertise stehen.
• 7. Einfach zu benutzen: Die Webseite sollte so aufgebaut sein, dass Besucher leicht finden, was sie suchen.
• 8. Sicher sein: Eine sichere Seite mit HTTPS ist nicht nur besser für die Besucher, sondern auch für Google.
• 9. Immer wieder updaten: Ändern Sie hin und wieder etwas auf Ihrer Seite, damit sie aktuell bleibt. Am besten fügen Sie in regelmäßigen Abständen neue Inhalte für Ihre Mandanten hinzu.

Neben der verbesserten Anzeige der Webseite durch SEO ist auch die Möglichkeit Werbung zu schalten ein wichtiger Faktor.

Google Ads, früher bekannt als Google AdWords

Google Ads ist ein Service, bei dem Firmen bezahlen, um Werbung zu schalten. Diese Werbung erscheint dann in Google-Suchergebnissen, auf anderen Webseiten und in Apps. Firmen können ihre Anzeigen auf bestimmte Worte ausrichten. Das heißt, wenn jemand nach diesen Worten sucht, wird er die Webseite als Werbung sehen. Firmen zahlen jedes Mal, wenn jemand auf diese Anzeige klickt. Diese Art der Werbung wird "Pay-Per-Click" genannt. Mit diesem Service können Firmen ganz gezielt Werbung machen und schneller auf sich aufmerksam machen.

3.2 Kanzlei-Profil bei Google my Business verwenden

Google my Business ist ein Dienst von Google. Unternehmen können hier kostenlos ein Profil erstellen. Wenn jemand auf Google oder in Google Maps nach Ihrer Kanzlei sucht, wird dieses Profil angezeigt. Auf diesem Profil können Daten zur Adresse, der Erreichbarkeit, Telefonnummer, e-Mail-Adresse und Webseite geteilt werden. Auch Fotos können gezeigt werden. Kunden können Bewertungen schreiben, auf die Sie reagieren können. Das ist super eine super Gelegenheit um leichter gefunden zu werden.

3.3 Social Media Marketing für Rechtsanwälte

Für Anwaltskanzleien sind einige Social-Media-Kanäle besonders gut geeignet, um mit potenziellen Mandanten in Kontakt zu treten. Social Media Plattformen eignen sich besonders gut, um Dienstleistungen und Expertise zu präsentieren.

LinkedIn ist ideal, um als seriöse Kanzlei sichtbar zu werden. LinkedIn ist das Netzwerk für berufliche Kontakte. Hier können Anwälte Artikel teilen, an Diskussionen teilnehmen und ihr Netzwerk erweitern. Insbesondere Geschäftskunden lassen sich gut über dieses Netzwerk akquirieren.

Facebook eignet sich gut, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Insbesondere bei Rechtsgebieten mit einem starken Fokus auf Privatpersonen eignet sich dieses Netzwerk. Außerdem gibt es bei Facebook auch Gruppen für Berufsgruppen. Hier kann es sinnvoll sein, relevanten Gruppen beizutreten und Ihre Expertise bei Rechtsfragen einzubringen.

X (ehemals Twitter) kann genutzt werden, um schnell und kurz über Neuigkeiten zu berichten. Auch Ihren Standpunkt zu aktuellen Rechtsthemen können Sie hier anbringen.

Instagram kann hilfreich sein, um die Kanzlei visuell darzustellen und einen persönlicheren Einblick zu geben.

Auf YouTube können Kanzleien informative Videos erstellen. In diesen können komplexe rechtliche Themen in verständlicher Form erklärt oder Einblicke in den Kanzleialltag gegeben werden. Solche Videos können die Expertise der Anwälte hervorheben und gleichzeitig helfen, Vertrauen zu potenziellen Mandanten aufzubauen.

Bei der Auswahl der Kanäle sollte aber immer Ihre Zielgruppe und der Rechtsschwerpunkt der Kanzlei berücksichtigt werden. Starten Sie auf keinen Fall alle sozialen Netzwerke gleichzeitig, sondern lieber zeitverzögert. So kann eine erfolgreiche Pipeline zur Rechtsanwalt-Mandantenakquise nachhaltig aufgebaut werden.

4. Gewinnung von mehr Mandanten durch konsequente Bemühungen

Online Marketing für Rechtsanwälte ist kein einmaliges Event, sondern ein andauernder Prozess. Kanzleien sollten regelmäßig ihre Strategien überprüfen und anpassen. So kann sichergestellt werden, dass sie effektiv neue Mandanten gewinnen und ihre Klientenbasis kontinuierlich ausbauen.

5. Mandantenakquise Großkanzlei - hierauf sollten Sie achten

Bei Online-Marketing müssen Großkanzleien besonders auf einige Dinge achten, die bei kleineren Kanzleien weniger im Fokus stehen. Sie sollten ihre Strategie für Marketing auf ihre Zielgruppe ausrichten. Dies ist wichtig, da ihre Mandanten oft aus verschiedenen Ländern und Branchen kommen. Dies bedeutet auch, dass die Inhalte mehrsprachig und kulturell angepasst sein sollten.

Schlussfolgerung zur Anwalt-Mandantenakquise

Erfolgreiche Mandantenakquise für Anwälte erfordert eine Mischung aus bewährten Methoden und innovativen Techniken. Insbesondere durch den Einsatz von Online-Marketing-Strategien können Anwälte ihre Sichtbarkeit steigern und eine starke Mandantenbasis etablieren. Wichtig dabei ist, dass die Strategien auf die spezifischen Bedürfnisse der jeweiligen Rechtsgebiete zugeschnitten sind.